Nghiên cứu điển hình về chuyển đổi toàn cầu hóa doanh nghiệp

Vụ việc này tập trung vào Enterprise Z, một doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia tham gia vào lĩnh vực R&D, sản xuất và kinh doanh máy ép đột thông minh cao cấp và dây chuyền sản xuất dập tự động. Doanh nghiệp có 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất thiết bị dập chính xác. Các sản phẩm của công ty bao gồm máy ép đột servo chính xác tốc độ cao, dây chuyền dập tự động đa trạm và hệ thống tạo hình thông minh, phục vụ các lĩnh vực sản xuất ô tô, điện tử chính xác và năng lượng mới.

Trước năm 2024, hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của Enterprise Z chỉ giới hạn ở các thị trường mới nổi ở Đông Nam Á, với cơ cấu sản phẩm xuất khẩu duy nhất, chủ yếu là máy ép đột tầm trung truyền thống, độ nhận diện thương hiệu thấp ở thị trường nước ngoài cao cấp và không có hệ thống dịch vụ bản địa hóa ở nước ngoài. Trước điểm nghẽn của thị trường trung cấp trong nước đã bão hòa và cạnh tranh gay gắt về giá, doanh nghiệp đã đi đầu trong việc tung ra thị trườngchiến lược nâng cấp thương hiệu toàn cầuvào năm 2024, tập trung vào các đột phá thị trường cao cấp ở Châu Âu, Châu Mỹ và Đông Bắc Á, tối ưu hóa hệ thống chứng nhận quốc tế, xây dựng mạng lưới dịch vụ bản địa hóa ở nước ngoài và tung ra thiết bị tùy chỉnh cho các kịch bản sản xuất khác biệt trên toàn cầu. Sau hai năm bố trí chiến lược, doanh nghiệp đã hoàn thành việc phủ sóng thị trường toàn cầu trên khắp Châu Á, Châu Âu và Châu Mỹ, đạt được mức tăng trưởng bùng nổ trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu cao cấp và xây dựng hình mẫu điển hình cho các doanh nghiệp máy dập trong nước đột phá thị trường cao cấp nước ngoài.

Trước khi nâng cấp toàn cầu hóa, các vấn đề bố trí ở nước ngoài của Enterprise Z là điển hình của hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu máy dập trong nước:

2.1 Định vị xuất khẩu cấp thấp & Cấu trúc thị trường đơn lẻ

Thị trường bán hàng nước ngoài tập trung nhiều ở Đông Nam Á, không có sự hiện diện ở các thị trường cao cấp châu Âu, Mỹ và Nhật Bản. Sản phẩm xuất khẩu bị chi phối bởi máy ép đột cơ khí thông thường và thiết bị servo tiêu chuẩn, giá trị gia tăng thấp, hoàn toàn dựa vào lợi thế về giá để có được đơn đặt hàng, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp của hoạt động kinh doanh ở nước ngoài thấp.

2.2 Năng lực thích ứng tiêu chuẩn quốc tế không đủ

Một số tiêu chuẩn về điện, thông số kỹ thuật an toàn và chỉ số hiệu suất năng lượng của thiết bị không hoàn toàn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế của EU và Hoa Kỳ. Việc thiếu hệ thống chứng nhận quốc tế hoàn chỉnh đã hạn chế việc thâm nhập vào thị trường các nước phát triển. Hệ thống vận hành và giao diện thông minh của thiết bị thiếu khả năng thích ứng đa ngôn ngữ và các chức năng tùy chỉnh theo vùng.

2.3 Không có hệ thống dịch vụ bản địa hóa ở nước ngoài

Doanh nghiệp áp dụng mô hình “giao hàng nội địa + hậu mãi từ xa” truyền thống, không có kho hàng ở nước ngoài, không có đội ngũ kỹ thuật địa phương, chu kỳ phản hồi sau bán hàng dài, không thể đáp ứng nhu cầu bảo trì và hỗ trợ kỹ thuật nhanh chóng của khách hàng cao cấp châu Âu và Mỹ, dẫn đến niềm tin của khách hàng thấp và khó tích lũy thương hiệu.

2.4 Ảnh hưởng thương hiệu ở nước ngoài yếu

Trong một thời gian dài, doanh nghiệp tập trung vào xuất khẩu OEM và mở rộng đơn hàng giá rẻ, thiếu hoạt động quảng bá thương hiệu ở nước ngoài và bố trí triển lãm ngành. Trên thị trường thiết bị dập cao cấp toàn cầu, các thương hiệu Trung Quốc luôn ở thế cạnh tranh thụ động, không có quyền đàm phán thương hiệu độc lập.

Nhằm giải quyết những điểm nghẽn nêu trên, Doanh nghiệp Z đã thực hiệnlắp ghép tiêu chuẩn, lặp lại sản phẩm, dịch vụ bản địa hóa, trao quyền cho thương hiệulà bốn trụ cột cốt lõi và thực hiện các hành động đột phá và nâng cấp toàn diện thị trường nước ngoài:

3.1 Tuân thủ đầy đủ các tiêu chuẩn quốc tế để phá vỡ các rào cản tiếp cận thị trường

Doanh nghiệp đã nâng cấp toàn diện các thông số kỹ thuật an toàn sản phẩm, hệ thống tiết kiệm năng lượng và cấu hình điện, hoàn thành chứng nhận CE toàn bộ sản phẩm, chứng nhận UL của Hoa Kỳ và chứng nhận hệ thống chất lượng quốc tế ISO, đồng thời tuân thủ 100% các tiêu chuẩn tiếp cận ngành sản xuất của Châu Âu và Châu Mỹ. Đồng thời, tối ưu hóa thiết bị, hệ điều hành đa ngôn ngữ, hiệu suất thích ứng điện áp khu vực và thích ứng môi trường, giải quyết các rào cản cơ bản khi gia nhập các thị trường phát triển.

3.2 Lặp lại các sản phẩm cao cấp cho các kịch bản khác biệt toàn cầu

Từ bỏ mô hình xuất khẩu sản phẩm đồng nhất giá rẻ, doanh nghiệp tập trung tung ra thị trường máy ép đột dập servo chính xác tốc độ cao và dây chuyền sản xuất dập tự động thông minh cho các kịch bản sản xuất chính xác và ô tô hạng nhẹ của Châu Âu và Mỹ. Nhắm đến đặc điểm sản xuất đa chủng loại, sản xuất hàng loạt nhỏ tại các nhà máy Châu Âu, Châu Mỹ, công ty đã phát triển các giải pháp dập tùy chỉnh linh hoạt, hình thành lợi thế cạnh tranh khác biệt so với thiết bị tiêu chuẩn truyền thống của các thương hiệu quốc tế.

3.3 Xây dựng mạng lưới hoạt động và dịch vụ địa phương ở nước ngoài

Từ năm 2024 đến năm 2026, doanh nghiệp đã liên tiếp thành lập các trung tâm dịch vụ và cơ sở kho bãi ở nước ngoài tại Việt Nam, Thái Lan, Đức và Hoa Kỳ, đồng thời xây dựng đội ngũ dịch vụ kỹ thuật bản địa hóa ở nước ngoài, thực hiện việc gỡ lỗi, bảo trì, cung cấp phụ tùng và đào tạo kỹ thuật cho thiết bị trong nước. Chu kỳ phản hồi sau bán hàng đã được rút ngắn từ 72 giờ dịch vụ từ xa xuống còn 6 giờ dịch vụ tại chỗ tại địa phương, cải thiện đáng kể trải nghiệm dịch vụ khách hàng.

3.4 Bố trí Triển lãm Quốc tế & Tiếp thị Thương hiệu Toàn cầu

Doanh nghiệp tích cực tham gia các triển lãm công nghiệp có thẩm quyền quốc tế như Triển lãm Lamiera của Đức và Triển lãm FABTECH Bắc Mỹ, trưng bày thiết bị dập thông minh cốt lõi tại chỗ và tiến hành trao đổi kỹ thuật chuyên sâu và đàm phán kinh doanh với các doanh nghiệp sản xuất địa phương. Nó đã xây dựng một trang web chính thức của thương hiệu độc lập ở nước ngoài và các kênh tiếp thị đa ngôn ngữ, hiện thực hóa đầu ra thương hiệu từ xuất khẩu sản phẩm đến xuất khẩu thương hiệu kỹ thuật.

Sau hai năm nâng cấp chiến lược toàn cầu hóa, Enterprise Z đã đạt được những bước đột phá toàn diện về bố cục thị trường, cơ cấu sản phẩm, mức lợi nhuận và tầm ảnh hưởng của thương hiệu, với kết quả chuyển đổi đáng chú ý và khả năng nhân rộng mạnh mẽ của ngành. Việc so sánh dữ liệu cốt lõi như sau:

Về mặt hiệu quả hoạt động thị trường thực tế, doanh nghiệp đã gia nhập thành công vào hệ thống nhà cung cấp của nhiều nhà sản xuất phụ tùng ô tô và máy móc chính xác Châu Âu và Mỹ vào năm 2026. Dây chuyền sản xuất dập servo tốc độ cao được phát triển độc lập của doanh nghiệp đã giao hàng theo lô tại Đức, Hoa Kỳ và các khu vực khác, phá vỡ hoàn toàn thế độc quyền thị trường của các thương hiệu Nhật Bản và Châu Âu trong lĩnh vực dập chính xác cao cấp tại địa phương. Nhận thức về thương hiệu toàn cầu và ảnh hưởng của ngành đã được cải thiện đáng kể.

Khác với các trường hợp chuyển đổi công nghệ trong nước và nâng cấp quản lý tinh gọn, trường hợp mang tính đột phá toàn cầu hóa này cung cấp một lộ trình phát triển cốt lõi mới cho ngành công nghiệp báo chí của Trung Quốc, với tính phổ quát và ý nghĩa tham khảo mạnh mẽ của ngành:

5.1 Docking tiêu chuẩn là ngưỡng đầu tiên cho sự đột phá cao cấp toàn cầu

Rào cản cốt lõi để thiết bị trong nước thâm nhập thị trường cao cấp châu Âu và châu Mỹ không phải là hiệu suất sản phẩm mà là sự thích ứng với tiêu chuẩn quốc tế. Chỉ khi hoàn thành đầy đủ chứng nhận quốc tế, hiện thực hóa an toàn, tiết kiệm năng lượng và lắp ghép tiêu chuẩn hệ thống, doanh nghiệp mới có thể phá vỡ các rào cản thương mại kỹ thuật của các nước phát triển và đạt được trình độ tiếp cận thị trường cao cấp.

5.2 Sự lặp lại sản phẩm cao cấp Từ bỏ sự phát triển xuất khẩu cấp thấp

Mô hình xuất khẩu giá rẻ rộng rãi không còn có thể thích ứng với mô hình cạnh tranh toàn cầu mới. Các doanh nghiệp máy ép lỗ trong nước phải lấy thiết bị cao cấp thông minh, chính xác và tiết kiệm năng lượng làm sản phẩm xuất khẩu chính, dựa vào lợi thế kỹ thuật và khả năng giải pháp tùy chỉnh để tạo ra khả năng cạnh tranh khác biệt, đồng thời thực hiện chuyển đổi từ "xuất khẩu số lượng" sang "xuất khẩu giá trị".

5.3 Dịch vụ bản địa hóa là hỗ trợ cốt lõi cho việc định vị thương hiệu toàn cầu

Cạnh tranh ở thị trường nước ngoài trong ngành sản xuất máy móc cuối cùng là cạnh tranh dịch vụ. Xây dựng kho hàng, đội ngũ kỹ thuật và hệ thống hậu mãi được bản địa hóa ở nước ngoài có thể giải quyết hiệu quả các điểm yếu do phản ứng chậm và chi phí cao của các dịch vụ xuyên biên giới, ổn định nguồn khách hàng cao cấp và đặt nền tảng cho hoạt động thương hiệu lâu dài ở thị trường nước ngoài.

Trong tương lai, Enterprise Z sẽ cải thiện hơn nữa cách bố trí mạng lưới toàn cầu của mình, mở rộng các trung tâm dịch vụ khu vực ở nước ngoài và tiếp tục thúc đẩy việc thích ứng nội địa hóa và nâng cấp lặp đi lặp lại thiết bị cho các đặc điểm sản xuất khác nhau trong khu vực. Đối với toàn bộ ngành công nghiệp máy dập, đột phá thị trường cao cấp ở nước ngoài và xây dựng thương hiệu toàn cầu sẽ trở thành định hướng chiến lược quan trọng để chuyển đổi và nâng cấp doanh nghiệp. Các doanh nghiệp máy đột dập Trung Quốc nên nắm bắt cơ hội nâng cấp sản xuất toàn cầu, dựa vào đổi mới công nghệ và lặp lại tiêu chuẩn hóa, liên tục nâng cao ảnh hưởng của thương hiệu toàn cầu và đẩy nhanh quá trình hiện thực hóa quá trình chuyển đổi của Trung Quốc từ "sức mạnh sản xuất thiết bị dập" thành "sức mạnh thương hiệu toàn cầu".